Zoekwoordenonderzoek voor het MKB: zo kies je de juiste woorden
Je wilt gevonden worden in Google, maar weet je ook op welke woorden je klanten zoeken? De meeste MKB-ondernemers schrijven content op basis van hoe zij hun product omschrijven, niet op basis van hoe hun klanten zoeken. Met een gericht zoekwoordenonderzoek weet je precies welke termen de moeite waard zijn en waar je kansen liggen die grote concurrenten laten liggen.
In dit artikel
Veel MKB-ondernemers maken content op gevoel. Je schrijft over je dienst zoals jij die intern noemt en hoopt dat klanten precies die woorden intypen. Vaak doen ze dat niet. Zoekwoordenonderzoek sluit dat gat: het laat zien welke woorden je klanten echt gebruiken en waar voor jou realistische kansen liggen.
Waarom zoekwoordenonderzoek geen luxe is
Gemiddeld komt 53% van al het websiteverkeer via organische zoekopdrachten. Voor de meeste MKB-bedrijven is Google daarmee de belangrijkste bron van nieuwe klanten. Zonder onderzoek gok je op welke termen je doelgroep gebruikt, en gokken kost tijd aan content die niemand vindt.
De plek in de resultaten maakt bovendien veel uit. De eerste positie trekt gemiddeld 31,7% van alle klikken, de tiende slechts 3,1%. Gericht onderzoek laat zien waar jij realistisch kunt scoren, ook in een markt vol grotere spelers.
Begin bij je klant, niet bij je product
Het beste startpunt zit niet in een tool maar in je eigen inbox en gesprekken. Schrijf 10 tot 15 onderwerpen op die klanten bij jou aankaarten: vragen die ze stellen, problemen die ze noemen, woorden die ze gebruiken in e-mails. Dat is de taal waar je op wilt ranken.
Vul dat aan met Google Autocomplete: typ een relevante term in en kijk welke suggesties verschijnen. Dat zijn echte, veelgebruikte zoekopdrachten. Onderaan de resultatenpagina staan bij "gerelateerde zoekopdrachten" nog meer ideeën. Kijk tot slot hoe concurrenten hun diensten omschrijven en op welke woorden zij ranken.
Benieuwd op welke woorden je nu al gevonden wordt en waar je blijft liggen? Een korte scan geeft je in een paar minuten een eerlijk beeld van je startpositie.
Van brede termen naar long-tail zoekwoorden
Long-tail zoekwoorden zijn specifieke zoekopdrachten van drie of meer woorden, zoals "dakdekker plat dak Rotterdam" in plaats van alleen "dakdekker". Ze zijn enorm gangbaar: 91,8% van alle zoekopdrachten is long-tail. Per term is het zoekvolume lager, maar wie zo zoekt weet precies wat hij wil.
Voor het MKB is dat goud waard. Long-tail termen zijn minder competitief, dus je maakt er een veel realistischere kans dan op brede, populaire woorden. En omdat zo'n zoeker verder in het aankoopproces zit, is de kans op een conversie hoger. Een goede aanpak combineert een paar brede termen voor naamsbekendheid met een reeks long-tail termen voor verkeer en omzet.
Een MKB-ondernemer wint het van grote concurrenten niet op brede termen, maar op de specifieke vragen die echte kopers stellen.
Milan, FrisseWebsiteZoekintentie: begrijp waarom iemand zoekt
Zoekintentie is de reden achter een zoekopdracht. Google onderscheidt vier typen: informatief (iets leren), navigatie (een specifieke site vinden), commercieel (vergelijken) en transactioneel (kopen of aanvragen). Dat type bepaalt welk soort pagina past.
Een informatieve zoekopdracht vraagt om een uitlegpagina of blog. Een transactionele term hoort bij een dienstpagina met een duidelijke call-to-action. Sluit je content niet aan op de intentie, dan plaatst Google die lager, hoe goed je technisch ook optimaliseert. Controleer daarom altijd de huidige resultaten: wat rankt er nu? Die pagina's tonen wat Google als beste match ziet. Wil je dit liever laten doen, kijk dan naar onze SEO-diensten voor het MKB.
Kort samengevat
- Begin bij je klant: gebruik de taal die zij gebruiken, niet je interne jargon.
- Kies long-tail: drie of meer woorden zijn minder competitief en trekken bezoekers die al weten wat ze willen.
- Volg de zoekintentie: een informatieve term vraagt om uitleg, een transactionele term om een dienstpagina met actieknop.
- Start gratis: Google Search Console, Keyword Planner en Google Trends zijn genoeg om te beginnen.
Veelgestelde vragen
Hoeveel zoekwoorden moet ik per pagina targeten?
Richt elke pagina op een primair zoekwoord en twee tot vier nauw verwante termen. Zo geef je Google een duidelijk signaal waar de pagina over gaat, zonder dat de tekst geforceerd klinkt. Probeer niet te veel termen tegelijk te verwerken: dat verzwakt het signaal en maakt de pagina minder leesbaar voor je bezoekers.
Wat is een goed zoekvolume voor een MKB-bedrijf?
Er is geen universele grens, want zoekvolume hangt sterk af van je branche en regio. Voor veel lokale MKB-bedrijven zijn termen met 50 tot 500 zoekopdrachten per maand al zeer waardevol, zeker bij lage concurrentie. Een term met 100 maandelijkse zoekopdrachten en weinig concurrentie levert vaak meer op dan een term met 10.000 zoekopdrachten en een eerste pagina vol gevestigde merken. Kijk altijd naar de verhouding tussen volume en concurrentie, niet naar volume alleen.
Hoe lang duurt het voordat ik resultaten zie?
SEO vraagt geduld: de eerste merkbare verbetering zie je meestal na drie tot zes maanden, afhankelijk van hoe competitief je markt is en hoe goed je website al is. Voor quick wins, termen waarvoor je al op pagina 2 staat, kun je soms al binnen vier tot acht weken een stijging zien na gerichte optimalisatie. Consistentie en regelmatig bijhouden zijn daarbij doorslaggevend.
Verder lezen in deze pijler
Ontdek je verborgen kansen in Google
Doe de gratis SEO-scan en zie in een paar minuten op welke woorden je nu scoort, waar je blijft liggen en welke long-tail termen binnen handbereik zijn.